▷ Neuromarketing básico ✅ un BOOM en ventas

Actualizado Junio 2020
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OdioTrabajar para otros, AmoTrabajar para mi
Hola! Soy Manuel y soy adicto al trabajo Online. Si tu también te identificas con esto: #odioTrabajarParaOtros ¡¡estás en el lugar adecuado!! Te ayudo a conseguir tu libertad financiera.
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Neuromarketing Aplicado al mundo ONLINE

Última Actualización Junio 2020


Es una realidad

Cada vez se hace más complicado "Crear Tu Libertad" con negocios ONLINE ¿por qué? Fácil.

 LA COMPETENCIA 

El Boom de ganar dinero online ya llegó hace bastante tiempo y hay gente que realmente se está “forrando” con páginas webs. PERO como siempre con este BOOM también llegó la masificación.

"TODO dios” está metido hoy en día en los negocios online…. ¿qué toca entonces?

 DESTACAR 

Y en este artículo te voy a explicar cómo!

No hay nada más efectivo que utilizar el neuromarketing, ten en cuenta que al ser un tema tan nuevo, podrás encontrarlo por ahí con otros nombres como:

NeuroSEO, marketing de persuasión, psicología del consumidor, neurociencia, sesgos cognitivos, neurolingüistica, técnicas de publicidad, pnl, sesgos psicológicos.

El objetivo es conseguir “seducir o persuadir el subconsciente de nuestro cliente objetivo para que consuma el producto que nosotros queramos”.

Guía básica del neuromarketing aplicada al SEO

Estamos REGALANDO   (a los primeros 1000 emails)  una guía con todos los principios básicos del neuromarketing.

Si no te apetece leer este artículo, aquí podéis ver el video que he preparado para vosotros, se tratan los mismos conceptos que en este artículo pero de una forma más dinámica.

¿Qué es el neuromarketing? ó ¿NeuroSEO?

Desde que hacía 20 euros/mes con mis webs hasta el presente (si no sabes quién soy, puedes verlo aquí), he aplicado mis conocimientos de neuromarketing enfocados siempre a las páginas web y centrado en el SEO.

Es por eso que me gusta llamarlo   neuroSEO .

El neuromarketing es la ciencia que estudia el ¿por qué? los consumidores toman una decisión en concreto. Y el NeuroSEO es la idea de utilizar este conocimiento del neuromarketing en nuestras páginas webs, para llevar a nuestras visitas a hacer lo que nosotros queramos. No importa si tienes una tienda online, un blog, un periódico, o cualquier otro tipo de portal web, siempre tendrás ventaja si aplicas las técnicas de neuromarketing.

Aplicaremos las siguientes técnicas con una gran ventaja respecto a la mayoría de nuestra competencia, ya que nosotros SÍ conoceremos el comportamiento de la mente de nuestro cliente potencial y ellos NO.

Ventajas del Neuromarketing en tu web

Si estás en el mundo del SEO y las webs, conocerás las siguientes métricas (y si no te las explico aquí):

  • Tiempo en página (el tiempo que un cliente potencial o visita pasa en tu web)
  • Bounce rate o tasa de rebote (la visita o cliente que entra a tu web y se va sin visitar ninguna otra página)

¿Y si te enseño a utilizar el neuroSEO para aumentar ese tiempo que el cliente pasa en tu web? PERO es que también te enseñaré a que ese cliente se quede enganchado a tu contenido, y vaya a otra página, y otra, y otra.

 ¡¡Esto es buenooo!!  te preguntarás ¿por qué?

Pues básicamente por varias razones:

  • Cuanto más tiempo este la visita en tu web, significa que su experiencia es satisfactoria → BIEN!
  • Cuantas más páginas visite en nuestra web, más probabilidad que compre nuestro producto, se suscriba a nuestra newsletter o cualquiera que sea nuestro objetivo.
  • También queremos que Google sepa que el contenido que tenemos es de calidad y que las visitas que nos envía pasan "un buen rato" en nuestra página.

¿Cómo aplicar el neuromarketing al neuroSEO?

Aquí os pongo algunos ejemplos, pero no puedo extenderme demasiado, si quieres leer más ejemplos a parte de los que os pongo a continuación podéis dirigiros a esta página donde os explico: 

25 ejemplos de neuromarketing reales y que funcionan.

Decoy Marketing

¿Qué? ¿Cómo?

El Decoy marketing es ofrecer un producto de inferior calidad a un precio similar al producto que realmente quieres vender.

Esto funciona chicos, y funciona MUY bien.

Lo podéis ver en casi todas las plataformas que venden servicios online.

efecto-decoy-para-neuromarketing
Ejemplo del efecto Decoy: al introducir una opción más (la de 6.5€), ahora la de 7€ no parece tan cara y aumentará en ventas. Explicamos la ciencia detrás de esto en nuestro curso.

Siempre lo he aplicado, con anterioridad a dedicarme únicamente a las páginas online tenía un negocio de autocaravanas, aquí un claro ejemplo aplicado a la venta de un servicio:

Serían 590€ pintando solamente el metro cuadrado que tienes roto en la chapa de la autocaravana. Pero yo te aconsejo que se pinte todo la franja del lateral completo (10 metros cuadrados) para que no se noten cortes en la pintura, esto te saldría por 690€.

¿Que son 100€ más? Si estás pagando 590€, ¿no vas a pagar 100€ más por pintar TODO y dejarlo TODO perfecto?

 Por supuesto que SÍ 

Y esto lo sabes antes de pasarle el presupuesto, sabes perfectamente que el 90% de las personas cogerán el presupuesto de 690€.

Pincha aquí: cómo afecta este efecto Decoy o efecto señuelo en el neuromarketing, para aprender más.

La escasez

Esta técnica es de las más efectivas y a la vez de las más fáciles de utilizar.

Te explico, ¿te suenan estas frases?

 Últimas unidades 

 Último día para aplicar la oferta! 

Solamente a las primeras 1000 personas 

Efectivamente, aumentaremos el ratio de conversiones SUSTANCIALMENTE si el usuario tiene miedo a perderse la oferta, a no entrar dentro de plazo, etc.

Aversión a la pérdida

Está demostrado que inconscientemente las personas tenemos en proporción mucho más miedo de perder 10€ que su equivalencia en ganar 10€ (en wikipedia tienes más información).

Esto esta científicamente comprobado y puedes empezar a usarlo desde ya para comenzar a ver resultados mañana mismo.

Si escribes esto:

Ahorra 30%

Convertirás muchísimo menos que escribes esto otro:

Ahorra 30%, comprando ahora!

Podrás aplicarlo de la siguiente forma:

  • Puedes poner ofertas con una cuenta atrás, esto me ha funcionado muy bien en algunas campañas.
  • Utilizar un “copy” lo más persuasivo posible cerca del CTA (call to action) .
  • Como hace nuestro gran compañero Amazon y que habrás visto en muchas otras webs → Utiliza una cuenta atrás tipo “Recibe tu pedido mañana, si realizas el pedido antes de 2 horas”

Tienes muchos más ejemplos de neuromarketing aplicados al neuroSEO en nuestra guía pdf.

Neuromarketing en profundidad

Vamos a adentrarnos un poco más

Pilares básicos del neuromarketing

El neuromarketing está basado en tres grandes pilares, que aquí en España son carreras universitarias:

  • Economía
  • Neurociencia
  • Psicología

Los estudios llevados a cabo por universidades de todo el mundo (os pongo algunas fuentes al final del artículo), utilizan estas tres disciplinas para llegar a conclusiones que se pueden aplicar en muchos ambitos.

Pero nosotros que somos muy listos, lo aplicaremos a nuestras webs, para sacar el máximo rendimiento de todas y cada una de nuestras visitas.

Marketing Tradicional Vs Neuro Marketing

El comportamiento del consumidor se ha estudiado siempre de una forma u otra.

La parte consciente del consumidor

 ó ¿Cómo se hacía antes? 

A mi me ha pasado y seguro que a muchos de vosotros también. ¿No te han parado por la calle y te han preguntado si te pueden hacer unas preguntas? → BINGO! nos estaban robando información!

Siempre se han llevado a cabo estudios (y se siguen llevando a cabo), a través de encuestas, entrevistas, estudios a grupos de personas etc.

Los datos que se sacan de estos estudios son decisiones o pensamientos de personas que son totalmente CONSCIENTES de las respuestas que están dando en las encuestas, etc.

La parte subconsciente del consumidor

Pero ¿y si estudiamos la forma que tiene el subconsciente de afectar a las decisiones finales que tomamos en el día a día? Esto aumentará de manera muy significativa la probabilidad de que los usuarios acaben siendo conversiones reales en nuestra plataforma.

Entonces ¿Qué técnica uso?

No es una mejor que otra, simplemente tenemos que aplicar las dos técnicas en conjunto para sacar el mejor rendimiento de nuestro trabajo.

La importancia del neuroSEO

Tradicionalmente solamente las grandes marcas tipo Coca-cola, RedBull, etc. Han podido utilizar estas estrategias con mucha facilidad, por qué han llegado a muchísimo cliente potencial.

Pero hoy en día, gracias al avance de internet, es relativamente sencillo (cuando tienes experiencia) crear una web con la que llegas a más de 10000 usuarios al día.

Aplicar el neuromarketing ya no es solamente cosa de las grandes marcas, sino también de pequeños creadores de contenidos como nosotros, que poco a poco llegamos a más y más usuarios.

Sin mencionar que además el neuroSEO te ayudará a conseguir más visitas, ya que mejorarás mucho las métricas de tu web.

¿Cómo se cuantifica el neuromarketing?

Gracias al avance de la tecnología, los equipos necesarios para llevar a cabo los estudios de neuromarketing son cada vez más accesibles.

Pero no solamente para las grandes empresas.

Los precios oscilan entre los 100€, hasta +25000€.

Y la tendencia es que estos precios tiendan a bajar en un futuro cercano.

Pero ¿Cuales son estos equipos, técnicas y tecnología necesarios para medir la efectividad del neuromarketing? Veamos algunos de ellos:

fMRI - Functional magnetic resonance imaging

Con este método se puede observar la actividad localizada en diferentes partes del cerebro para estudiar cómo se comporta ante diferentes estímulos, ensayos, etc.

EEG - Electroencephalography

Esta tecnología aporta mucho valor al neuromarketing y podría estar a nuestro alcance ya que su precio no es muy elevado.

Además es bastante utilizada y se basa en la medición de la actividad eléctrica de nuestro cerebro.

Se incorpora en el cuero cabelludo unos sensores muy sensibles a los cambios en las señales eléctricas.

EEG-neuromarketing
Dispositivos portables y fáciles de usar para la medición de EEG y aplicación al neuromarketing

Eye Tracking

Se basa en monitorear los movimientos de los ojos.

¿Dónde miran los clientes cuando se le presenta un anuncio en la web? ó ¿Donde se centra la atención en las estanterías de los supermercados?

 

¿Quién puede aplicar neuromarketing?

Cualquiera puede aplicar las técnicas de neuromarketing, pero no solamente en negocios online, también podrás aplicarlo en tus negocios físicos, o mejor MEJOR:

Aplica el neuromarketing a tu página web y a tu tienda física.

Aquí tienes algunos ejemplo (en muchos de ellos he aplicado algunas técnicas personalmente):

Neuromarketing para clínicas

Neuromarketing para blogs

Neuromarketing en restaurantes

Neuromarketing digital

Si eres empresa y quieres comprobar lo efectivo que es aplicar las técnicas de neuromarketing estas de suerte:

A petición de la gran cantidad de usuarios que nos lo piden a diario, hemos decidido ofrecer un servicio de auditoría de marketing online para tu web.

Para finalizar con este artículo te recomendaría que sigas leyendo el siguiente artículo, ya que lo realmente interesante son:

Los ejemplos de las diferentes técnicas de neuromarketing.

Preguntas Frecuentes del Neuromarketing

¿Que es el neuromarketing o neuroSEO?

El neuromarketing es la ciencia que estudia el ¿por qué? los consumidores toman una decisión en concreto. Y el NeuroSEO es la idea de utilizar este conocimiento del neuromarketing en nuestras páginas webs, para llevar a nuestras visitas a hacer lo que nosotros queramos.

¿Definición de neuromarketing según Jurgen?

La definición de neuromarketing según Jurgen: “Es la ciencia que se ocupa de estudiar la mente humana para hacer publicidad y marketing más atractivo y efectivo”.

Fuentes que se han usado:



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